Formación en Negociación Harvard Básico

Los profesionales de la abogacía desempeñamos una actividad principalmente en nuestros despachos: la negociación. Continuamente procuramos llegar a acuerdos con clientes, compañeros, procuradores, jueces, fiscales, etc. que nos permitan alcanzar los objetivos que satisfagan las pretensiones de nuestros clientes y encargos. Además, esta formación nos aportará para la consecución de la acreditación como profesional colaborativo.

Con este curse se pretende que el alumnado sea capaz de conocer los principios de la Negociación Harvard, implementar estrategias y recursos para llegar a acuerdos satisfactorios y sostenibles, diagnosticar los conflictos y las probabilidades de alcanzar acuerdos y adquirir herramientas que favorezcan el manejo de la comunicación hacia la consecución de acuerdos.

1. Estilos de negociación.
2. Negociación competitiva vs Negociación Colaborativa.
3. Principios de la Negociación Harvard.
4. Los elementos de la Negociación Harvard.
5. Estrategia y pasos efectivos para la consecución de acuerdos sostenibles y satisfactorios.
6. Identificar los momentos clave en la negociación.
7. Guía de planificación para la negociación.