Noticias y Reportajes sobre comercial en conferenZias

¿Estás preparado para la nueva misión del Controller Comercial? Aumentar la fuerza de ventas para vender más y mejor ha dejado de ser la solución para incrementar el “revenue". Mantener o ampliar la cartera de clientes en ocasiones se convierte en misión imposible. Ante esta realidad, sólo hay una vía para mejorar la eficiencia: revisar y mejorar el proceso comercial. Para ello, iKN Spain ha organizado la formación intensiva Controller Comercial, que impartirá los días 15 y 16 de noviembre en Madrid. Es un programa dirigido especialmente a directores comerciales, responsables de ventas, controllers, directores financieros, directores generales, gerentes y responsables de negocio. Los asistentes aprenderán la metodología para gestionar y controlar eficazmente el Área Comercial mediante una metodología 100% práctica y basada en el método de resolución de casos en el aula. En esta formación obtendrás técnicas y herramientas para incorporar la estrategia comercial con la estrategi... leer más

El francés Eric Kircher, director general de la consultora Lead Your Market, lleva ya 12 años en España, después de una carrera internacional compartida entre varias culturas (alemana, inglesa, americana, sueca, y obviamente la francesa), 22 años en el mismo oficio. Con todo este bagaje, puede dar una opinión bastante acertada sobre el concepto de “venta" en España, en comparación con otros países. En su opinión, la empresa española tiene una definición “incompleta de la venta", definición basada como cualquier país sobre su propia cultura. Según Eric Kircher, a pesar de que muchos estudios demuestran que existe una correlación fuerte entre el trato e imagen interna de la fuerza de venta y los resultados de una compañía, la imagen del comercial en España no es tan buena… “Se espera mucho de los comerciales pero generalmente a coste mínimo". Encuentra parte de su explicación en la cultura católica, que nos lleva a considerar que “gastar el dinero está mal, y que ga... leer más

A punto de cerrar trimestre, cada empresa evalúa resultados, objetivos, facturación y medidas que adoptar para mejorar en los próximos meses. Saber gestionar un equipo comercial o trazar el plan comercial de la empresa en esta situación adversa, es sinónimo de éxito profesional presente y futuro. Por ello, es importante conocer todos los aspectos relacionados con la gestión y dirección comercial, para mejorar la cuenta de resultados a corto, medio y largo plazo. La integración del proceso comercial en la estrategia de la empresa, escoger el modelo de control que mejor se adecue a la organización y sacar el máximo rendimiento a la gestión comercial de grandes cuentas es fundamental para cualquier empresa. Por ello cobra especial relevancia las estrategias de captación y negociación para ampliar la cartera de grandes clientes, gestionar el ciclo de venta completo y ofrecer una imagen de excelencia desde todos los departamentos de la organización. El nuevo perfil de la figura del líde... leer más